在上一篇文章中分享了《 刘文玉：中国科学仪器厂家亟待解决问题》，这篇文章继续围绕这个话题，分享下刘文玉老师对科学仪器行业的发展建议。

面对上述困局，文玉老师给出了建设性的发展。他表示，整机企业要把部件采购当成资源，而不是当成一个简单的买卖关系，应该是相互尊重、合作共赢的伙伴关系。文玉老师在中提到他曾经在岛津工作时的一段经历，他说：“岛津曾经因为生产需要，与苏州当地一家尚未成形的乡镇企业合作，专门生产丝杠，经过3年半的同舟共济，这家乡镇企业最终拿到免检证书，实现双方共赢，像这样一个供应体系应该是我们去学习和参考的对象。所以生产企业间的优胜劣汰，不只是企业个体之间的竞争，还有其所关联的供应链之间的竞争。”

另外供应链管理，包括供方管理，应纳入到企业的顶层设计中，因为将来的竞争一定是供应链的竞争。好的供应链能够降低制造成本，提供更为优质的部件，并产生更高的利润和更强的竞争优势。正如国内某大型仪器公司资深采购负责人说的：“从我多年的供应商管理经验来看，相互尊重、合作双赢是最佳途径。”　

在供应链管理中，体现的一个较为突出的问题是，整机企业想小批量做某个零部件却找不到合适的企业去做，自己做又需要花费大量人力、物力和财力。文玉老师表示，不是没有合适的企业去做，而是没有认真寻找，市场上一定有人愿意做单件小批量产品。如果整机企业过分纠结于部件上的“术业有专攻”，什么都自己做，最后的结果可想而知。一个整机企业自身精力是有限的，应该把大部分精力放在公司核心竞争力上，拘泥于微小的问题，公司无法迈出超前一步。“一直在模仿，从未去超越你的对手，超越拥有国际技术水平的公司，这个时代差不多该终结了”文玉老师感慨道。以下是刘文玉老师对于整机企业的一些看法和：

• 》寻找适合的设计、加工伙伴，培养供应商

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